Pritegniti pozornost potrošnikov je ena stvar. Vzdrževanje te pozornosti in njeno pretvarjanje v dejanja je pravi izziv za vse tržnike. Tu je Steven Baxter, ustanovitelj in izvršni direktor podjetja za digitalno oglaševanjeMandoe Media,deli svoje vpoglede v moč združevanja barve in gibanja za zajemanje, vzdrževanje in pretvorbo.
Digitalni napisije hitro postalo bistveno orodje pri trženju blagovnih znamk, saj ponuja stroškovno učinkovito, učinkovito in dinamično alternativo tradicionalnim tiskanim napisom. S študijami, ki kažejo, da lahko digitalni zasloni povečajo povprečno prodajo do 47 odstotkov, ni presenetljivo, da podjetja sprejemajo to tehnologijo.
Ključ do povečanja prodajnega potenciala je v razumevanju psihologije, ki stoji za tem, kaj pritegne pozornost, ohranja zanimanje in spodbuja akcijo. Tukaj je razčlenitev psiholoških taktik, ki bi jih moral uporabiti vsak tržnik za ustvarjanje odmevnih digitalnih oznak, ki pozornost pretvorijo v prodajo.
Moč barve
Barva ni le estetika. noterPsihologija tega, kako trženje pritegne našo pozornost, pisec, govornik in profesor na Hult International Business School in Harvard University School for Continuing Education,Dr Matt Johnsonnakazuje, da je barva psihološki sprožilec, ki vpliva na zaznavanje in odločanje: »Možgani so naravno nagnjeni k osredotočanju na objekte z visokim kontrastom. Ne glede na to, ali je bela proti črni ali statičen predmet med gibanjem, kontrast zagotavlja, da vizualni element izstopa.” Ta vpogled je ključnega pomena za izdelavo digitalnih oznak, ki pritegnejo pozornost, zlasti v natrpanih ali prometnih okoljih.
Različne barve vzbujajo različna čustva. Modra je na primer povezana z zaupanjem in stabilnostjo, zaradi česar jo uporabljajo finančne institucije in blagovne znamke zdravstvenih storitev. Rdeča pa na drugi strani signalizira nujnost in strast, zato se pogosto uporablja za promocijo prodaje in razprodaje. S strateško vključitvijo barv lahko tržniki svoje napise uskladijo z identiteto svoje blagovne znamke, hkrati pa subtilno usmerjajo čustva strank.
Praktični nasveti:
- Uporabite barve z visokim kontrastom za besedilo in ozadja, da izboljšate berljivost in vidnost.
- Barve uskladite s čustvi ali dejanji, ki jih želite vzbuditi – modra za zaupanje, rdeča za nujnost, zelena za ekološko ozaveščenost.
Oblikovanje močnega poziva k dejanju
Vizualno privlačen znak je pomemben, vendar lepota sama po sebi ne bo spodbudila prodaje. Vsi odlični digitalni znaki morajo biti tudi optimizirani za spodbujanje dejanj prek odličnega poziva k dejanju (CTA). Nejasno sporočilo, kot je »Danes odlična ponudba kave!« lahko pritegnejo nekaj pozornosti, vendar ne bodo tako učinkovito pretvorjene kot neposredna izjava, ki je učinkovita.
Močan CTA mora biti jasen, prepričljiv in nujen. Eden od učinkovitih pristopov je uporaba načela pomanjkanja. noter 4 načini uporabe pomanjkanja za prepričevanje in vplivanje: Kako narediti izbiro bolj zaželeno ali privlačno tako, da jo naredite redko,Dr Jeremy Nicholsonpojasnjuje, da so taktike pomanjkanja, kot so zaznana pomanjkanja ponudbe, veliko povpraševanje in edinstvene ali časovno omejene priložnosti, nekateri najučinkovitejši načini za spodbujanje delovanja strank.
Z ustvarjanjem občutka nujnosti, priljubljenosti ali ekskluzivnosti je večja verjetnost, da bodo stranke hitro ukrepale, saj se bojijo, da bodo zamudile. Na primer CTA, kot je "Samo še pet po tej ceni - ukrepajte zdaj!" je veliko bolj prepričljiv kot splošen stavek, kot je "Zagotovite si svojega zdaj."
Ne glede na to, kako pomemben je lahko CTA, je bistveno, da ne pretiravate s taktiko pomanjkanja. Redno pretiravanje z besednimi zvezami, kot je "Samo en dan!" lahko povzroči skepticizem in zmanjša zaupanje v vašo blagovno znamko. Lepota digitalnega označevanja je njegova prilagodljivost – CTA-je lahko preprosto posodobite, da odražajo spremembe v realnem času in ohranite pristnost.
Pritegnite pozornost z gibanjem
Z vidika vedenjske znanosti gibanje pogosto nakazuje potencialno nevarnost ali priložnost, zato seveda pritegne pozornost. Glede na to, da so naši možgani tako ožičeni, je dinamična vsebina, ki združuje video, animacijo in druge učinke, izjemno zmogljivo orodje za digitalno oglaševanje. Pojasnjuje tudi, zakaj digitalno označevanje na vsakem koraku prekaša tradicionalno označevanje.
Vedenjska psihologija to podpira in poudarja, kako gibljivi vizualni elementi ne le pritegnejo pozornost, ampak tudi izboljšajo zadrževanje, tako da pritegnejo gledalčevo željo po pripovedi in akciji. Vključitev animiranih elementov, kot so drseče besedilo, videoposnetki ali subtilni prehodi, lahko učinkovito usmeri pogled stranke do ključnih sporočil.
To se morda sliši zapleteno, a resnica je, da je digitalno oglaševanje odlično, saj to olajša.Digitalni napisiOrodja AI omogočajo podjetjem, da vključijo vrsto različnih učinkov, zaradi katerih je njihove zaslone nemogoče prezreti, ne da bi morali plačati drage grafične oblikovalce. Ta zmožnost ustvarjanja in spreminjanja digitalnih zaslonov v nekaj minutah prav tako omogoča veliko lažje opazovanje, kaj deluje in kaj ne, kar blagovnim znamkam omogoča, da sčasoma izboljšajo svoja sporočila in ugotovijo, kaj točno pritegne pozornost strank.
Kako učinkovito uporabiti gibanje:
- Osredotočite se na gladko, namensko gibanje namesto na preobremenjene animacije. Preveč gibanja lahko gledalce odvrne ali frustrira.
- Uporabite dinamične prehode, da poudarite CTA ali poudarite posebne ponudbe.
- Povejte zgodbo s svojimi vizualnimi elementi – ljudje si zapomnijo pripovedi veliko bolje kot osamljena dejstva.
Izdelava učinkovitega digitalnega označevanja je hkrati znanost in umetnost. Z uporabo psiholoških taktik lahko izboljšate svoje trženje, da pritegnete stranke, oblikujete odločitve in pospešite prodajo kot še nikoli doslej. Ko boste obvladali te strategije, boste videli, zakaj tradicionalni tiskani znaki hitro postajajo stvar preteklosti.
Čas objave: 12. december 2024
